價格戰，是中國企業最擅長的戰術。不管多么高科技的產品，只要被中國人掌握了，很快就會迅速被“白菜化”。這基本上是過去20年來在全世界任何一個商業角落每天都在發生的事情。

在復合材料領域，乙烯基酯樹脂一向被認為是高大上的品種，多年以來，一直是個小眾市場，一個巴掌的廠家自娛自樂，無論原材料市場如何變化，其價格永遠是高高在上，巋然不動。對于大多數常規不飽和樹脂生產廠家來講，乙烯基酯樹脂的技術和市場，甚至還帶有點神秘的色彩。然而，這種局面，正在被迅速打破。

盡管早在去年中旬，筆者就預測到了在2016年即將爆發乙烯基酯樹脂價格大戰，并且預言市場價格有可能從當時的21元/公斤下降到15元/公斤，而且這個預言當時在業內還作為笑談在朋友們中間流傳。但是，就在幾天前，當高仿版的411#真的出現了15元/公斤的價格之時，筆者還是有點微微的吃驚。看來，乙烯基酯樹脂的市場價格，正在開始一場坍塌式的崩盤。

談到價格戰，先要回顧一下過去多年以來，為什么乙烯基酯樹脂一直是高高在上的高富帥。首先，受制于下游應用市場的規模，多年以來，乙烯基酯樹脂的應用市場一直徘徊在3萬噸左右的規模，相對于不飽和聚酯樹脂百萬噸的市場容量，乙烯基酯樹脂的市場就顯得小兒科了。因此，大產能的樹脂工廠都在忙于開疆擴土，無暇顧及這個小眾產品。其次，乙烯基酯樹脂的生產裝備與生產工藝與常規不飽和聚酯樹脂有很大的不同，尤其是411#/430#這類品種，對生產過程的工藝控制技術要求較高，稍有不慎，樹脂就會固化在反應釜內，因此，常規樹脂廠家對此都有點心有余悸，慎重行事。沒有絕對重大的利益，一般不會輕易去上這個品種。第三，應用市場的門檻較高。乙烯基酯樹脂主要用于防腐蝕應用領域，這個領域長期以來存在兩個問題，一個是終端用戶對乙烯基酯樹脂的性能和應用設計比較陌生，設計院的技術人員基本上都是出身于傳統的金屬結構設計專業，對復合材料相當陌生，因此，對于在防腐領域采用復合材料也相當慎重，不僅不敢用，一旦用了也不敢輕易更換材料設計方案。于此同時，玻璃鋼廠家也普遍存在著同樣的情況，不敢輕易更換材料，這種恐懼心理成為乙烯基酯樹脂市場后來者進入的最大障礙。對于新入行的乙烯基酯樹脂廠家來講，應用案例往往是最頭痛的事情，沒人用過，就沒人敢用，哪怕你的產品基礎性能做的與現有企業一模一樣，甚至更好。俗話說，無知者無畏，而在乙烯基酯樹脂這個市場，在相當多年里，無知者有畏，成為行業的主流。第四，防腐工程是一個高利潤同時又是高風險的領域，而乙烯基酯樹脂的成本在整個工程成本中只占有很小一個部分，但是卻對整個工程的性能起到至關重要的作用。因此，無論是工程設計人員還是玻璃鋼廠家，都不愿意為了省每噸幾百元的樹脂成本而冒工程質量出現問題的風險。所以，價格戰，長期以來在這個領域失靈了。

由此，我們看到，在2008年11月份到2009年5月份這段期間，盡管乙烯基酯樹脂的材料成本降到了9元/公斤左右，而其市場價格卻仍然高高在上保持在27元-29元。乙烯基酯樹脂成了名副其實的貴族產品。